Foreclosure房的买入价和当初挂牌时的开价(asking price)相比,是不是有一个大致的比例?每次下offer时大约要比开价低多少才有更大把握被卖方接受?

关于Foreclosure房产(法拍房)的买入价和挂牌开价之间的比例,以及如何确定Offer价格,房博士提到以下几点:

法拍房(Foreclosure)和银行屋(Bank-Owned)的区别

法拍房 :法拍房的竞拍价格通常从起拍价开始,向上竞价。起拍价是银行设定的最低接受价格,但最终成交价可能高于起拍价,具体取决于竞拍者的出价。

银行屋 :银行屋是法拍流拍后由银行直接持有的房产。银行会设定一个挂牌价,但投资者可以通过谈判争取更低的价格。

Offer价格的策略

法拍房 :在法拍过程中,投资者需要根据自己的预算和房产的评估价值设定一个最高出价(Maximum Allowable Offer, MAO)。房博士强调,他不会根据挂牌价的比例来出价,而是根据房产的实际价值和市场情况来确定自己的最高出价。如果竞拍价格超过这个最高出价,他就会放弃竞拍。

银行屋或市场上的房产 :对于银行屋或市场上挂牌的房产,房博士建议不要仅仅根据挂牌价来出价。他强调,关键是要确定自己的最高出价,并根据市场情况灵活调整。例如,他曾遇到挂牌价为12万美元的房子,最终以7.7万美元买下;还有挂牌价为14万美元的房子,最终以12万美元成交。

如何提高Offer被接受的几率

现金报价(Cash Offer) :房博士建议,如果是现金报价,可以在Offer中明确说明,因为现金交易对卖方更有吸引力,可能会提高被接受的几率。

直接沟通 :如果觉得写Offer太麻烦,可以直接联系卖方或其代理人,表达自己的出价意愿。房博士提到,有时直接沟通可能会更快地达成协议,尤其是对于银行屋或法拍流拍的房产。

关于比例的问题

房博士指出,虽然有些情况下Offer价格可能低于挂牌价的一定比例(如60%或70%),但他并不建议单纯根据比例来出价。每个房产的情况不同,市场状况也会影响最终的成交价。因此,重要的是根据房产的实际价值和市场趋势来确定合理的出价。