如何处理卖家心理预期较高的情况？

[Dichan_Xuetang]

若卖家心理预期较高，可采取以下策略：

1. 提供分期付款方案：通过分期付款降低卖家对一次性高价的期望，同时减少自身资金压力。

2. 参考市场价：用周边类似地块的成交价作为参考，说服卖家调整预期。

3. 锚定效应：提供多个报价方案，引导卖家选择对投资者更有利的选项。