土地投资中，正常年份的回复率大概在8%左右，即每寄出1000封信，大概有七八十封回信；而成交率大概只有1%，即每1000封信，最后能成交8~10个deal。
如果回复率低于正常回复率，需要考虑以下因素并做出调整：
一是投资区域是否值得投资，要看当地的土地吸纳率；
二是关注短期的金融政策，如美联储利率等；
三是重点看当地是否有质量的人口增长；
四是调整寄信方式，如测试不同区域的寄信效果、改变信封形状或颜色等；
五是根据区域是买家市场还是卖家市场调整策略；
六是分批次寄信，对值得投资的区域进行多次测试；七是分析数据，总结原因，如筛选条件是否过于苛刻等。