Lily 姐回复摘要：
首先，咱们这个经纪人俱乐部已经做了几个月了，我们刚开始也是试运营，也是招了一些学员我们，每周五都是有一讲座或课程，相当于有很多位亿万经纪人，他们也都是从全美国各个地方的过来分享。然后同时，我们想是不是可以进入商业地产领域，因为我们南加州就有一个小伙伴，他是去年刚刚进入商业地产领域，他就告诉我他说：Lily姐，简直amazing! 因为他的收基本上就是一个单子可能就是上百万以上，而且越做越熟。所以呢，我觉得我们这个经纪人俱乐部，不只是给大家带来这个传统的经经人行业，卖买房子， 要在这些基本的业务以外有新的思路。
还有一个青年人也是告诉我：他以前从来不知道，土地、tax lien是一个怎么操作模式? 然后我们就请学堂的其他老师也会过来俱乐部，给大家客串讲座，而且上周是建华校长来讲了一下多单元公寓这一块，因为多单元公寓今年就是有比较好的机会。大家也知道，前两年这个独立屋市场包括这个multi family都涨得非常多，然后独立屋先是2022年底回调的，今年到明年这两年期间，我们也在看一些比市场价低的deal，从中学习到很多知识。
另外，大家也应该深刻地体会到，这一两年我们做case最多的就1031置换。我觉得，就是投资房这一块市场地税和保险，以及价格各个方面，都是有很大的变化，比如说你像弗雷达州，保险增高，价格也高，还有包括贷款利率也很高，很多人买不下手，在这种情况下，那1031的客户可能就是我们经纪人主抓的客户。我跟大家举个例子，这是今年年初我做的战略，我去做测试了，已经发现，尤其我们学堂在各个地方都有团队，然后咱们top sky 也是学堂孵化的公司，也大部分都是咱们地产学堂的学员，他们分布在整个全美国各个地方，我们也是做了八九个州的broker，所以我们就真的是天时地利人和，虽然市场这么差，我们还是能够活得还不错！其原因就是因为这个1031的客户。我今年年初定了这个目标以后，大家可以看一下我们这个top sky这边也分享了很多1031的文章，比如说我们在尔湾、西雅图、湾区这些地方，包括新泽西他们的房子都是一两百万以上的，而且这一波市场涨得也非常猛所以，业主们会去换房。我写了一篇文章，发到朋友圈以后，马上就有人联系我，他准备去买房在其他区域，他问我：你认为哪个地方好？我问他：你是不是要卖房？结果他本来卖房子是要找别的经纪人，后来就是因为我们能够全部帮他做一套1031置换，所以他就找我们卖，现在我们刚刚把它卖掉，而且是卖了一个非常高的价格，是$260万美元（当然现在市场肯定是slow了）。最后我们帮他做1031换了五套房子，包括有一套是在达拉斯的。这样你算下来可能就是五套的房子成交了。
所以，如果大家进到我们这经纪人会员俱乐部，我们可以一起把1031这个模块给做起来，因为大家分布在整个全美国各个地方，那我们出大量的内容和文章，因为我们自己公司出的这些内容和文章关于1031的，你们也可以用在你们的小红书上，包括你们自己的社交媒体上，我们公司的这些内容是大量会出内容，我觉得大家也是可以去使用它们。再改改标题，封面啦，这些怎么做我们公司也会去教大家。因为我们专门有市场部做内容也是非常强的团队，我觉得对大家来讲的话是非常有价值的。那如果你去维护好，一年做十个这样客户的话，那可能就是意味着你是能够去卖到30套房子。
另外大家说，我怎么卖到其他外州？外州的话我们也是有一个非常良好的一个refer制度，比如我们其中一个经纪人，他不善于去天天带着客户看房啦，还做这些后面的事情，但他非常善于去做资询。＇他考了牌照以后，我就鼓励他去做咨询经纪人，因为他是湾区的牌照，他就去做小红书，并上传了我们公司出的一些内容，吸引到的客户，他每天就跟这些客户沟通，现在就看到他在不断的成交，而且我看了一下，他60%以上的基本上是1031置换。我觉得这个是就是咱们经纪人俱乐部比较大的value之一？
另外还有一点的话是，就长期来讲，单独的一个经纪人，不是一个team来讲的话，他是做不过平台的！原因就是因为listing这个核心就在于你能把它卖得好，为什么能卖得好？为什么我们要把这个经纪人俱乐部要建立起来？其实也是就是这个平台还可以帮助大家把房子卖得好，帮助大家去扩散marketing，以前传统的，都是比如说mls，比如说zellow，但是，我们如果建立一个自己的渠道的话，那是不是value更大？
最后，我们还可以出一些新奇的idea，比如说我们现在做open house你看像波士顿、西雅图，因为我们还会再进来一批青年人我也非常开心非常幸运。所以我们就会想很多的这些idea每个城市都有它的不同的渠道。
同时，我们做open house marketing，我们也有不同的一些活动，比如说有一些女性的俱乐部，我们就跟她们在一块儿搞活动。就是我今天拿了一个listing，然后他们女儿有很多二手的这些包包衣服各方面，我说那你妈妈的房子要去做open house，我们就可以做一个女性的event之类的，像女性创业啦，一块儿去组织，就可以带来更多的traffic和流量对吧？她马上说，这个太好了，他说max mara，香奈尔他们本身已经有非常成熟的这种和美国的这些luxury的一些open house合作了。而且这些奢侈品店也会去出钱。我觉得这就很好。那比如说我们接下来就针对500万到1000万的房子，那我可以跟Max Mara, 香奈儿这些合作，然后我们一起做一个event，那这样的话对他们来讲也是非常好的。所以接下来我认为不管你做任何事情，就是idea和想法。
这些就是我今天想给大家讲的，就是在我们这个俱乐部不只学会这个普通、传统的这些模式。而且呢，我们我有很多的新型的idea，一样可以用在这个上面，我们可以一块儿去探讨。
如果大家对我们这个经纪人会员俱乐部有兴趣那也是可以联系我们小助手