最主要的是你要了解原屋主的背景,
首先要同情他的遭遇,让他信任你。
其次,你要把事情跟他讲清楚。他现在的情况他自己也很清楚。比如我那个房子,1万美元买过来,然后做“subject to mortgage”。
对他来说,他很清楚,如果房子被法拍,无论是找工作还是买房,法拍记录都会跟着他,对他未来都不好。
如果我们直接买下房子,帮他支付按揭,把原来欠的钱付清,这对他的信用记录绝对有好处。对他来说,最坏的情况是什么?最坏的情况就是我们不再付按揭,他的房子再走一次法拍。
这是他最坏的情况。而最可能的情况是我们会按时付按揭,这对他的信用记录有好处。最坏的情况已经这么糟了,还能坏到哪里去呢?所以你要把事情讲清楚,他就会同意了。
当然,前提是你得和他建立好关系。而且这个房子是屋主主动联系我们,所以沟通起来也比较容易。