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对于具体的区域市场，如何研究市场趋势？
（1）比较简易的趋势，可以去看类似Zillow网站的“Value Index”板块
www.zillow.com/home-values/102001/united-states/
（2）淘沙找房的网站上提供的综合分析图标工具，可以追踪查询对比更细分的维度指标，可以从人口增长、房产价值、租金等维度去深入分析具体Metro，甚至深入到某一个具体的ZIP CODE进一步分析
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有的建商不允许房子卖给投资人，怎么知道是不是投资人？
（1）如果投资人冒充自主买家购房，之后被发现的话，如果用自住房贷款，贷款会被要求pay off， 还是fraud
（2）如果投资人用现金买房，然后被建商看到出租信息，建商或HOA可能会来强行阻止投资人出租，甚至会有罚金
（3）还有一些HOA，某一个时期可能只允许小区里一定数量的出租房，需要出租的投资人，是需要申请排队的
不同小区政策不同，买之前要让agent去问清楚
- 如何看待目前“套现离场”的情况？
因为去年2020年他们当时买的价格比较好，你比如说50多万的房子，他们担心市场在跌，所以他们就把这个房子去卖掉，然后赚个10万 20万或怎么样，事实上高峰的时候他们的房子增值了40万 50多万，最高峰的房价是90多万，当然他卖了75万，他就赚了20万，他也觉得也ok了，但是我觉得家住的房子如果不是着急去用钱的话，如果是我在2020年50多万买的房子，我肯定不会套现。
原因就是因为加州本来你买房价格50多万，就是它的地税是按你买的价格来去计算，你那时候低税又低，而且你的贷款利率又低，你卖掉以后的话你要不就得1031Exchange进去，否则你这个钱就要交税，然后假设你1031进去，你再买其他的房子，可能就说你的价格还是地税可能还是比你那时候要高，而且贷款利率也高。所以我觉得那个时候他们去卖掉房子，着急也不是一个非常明智的选择，这是我的看法。
- 法拍房会不会有产权问题？
法拍房会有产权问题，需要在整个流程的恰当的时间点做好尽职调查以防止意外发生。这个的话咱们地产学堂有法拍的课程，所以这个回头的话大家可以听法拍的讲座会讲的更加详细一些。
5. 请问怎样知道一个区域现金买家是否多？
“现金买家”这个我们之前试着找过，现金买家的比例还真的不是非常好找，但实际上我们可以分析一下什么地方现金买家多对吧？
一般都是这种外国人的移民，他可能贷款有一些困难，或者从文化上他就比较习惯用现金买，或者说他钱多，你比如说像佛罗里达州有几个区域的话，现金买家比较多，因为我当时做的数据的话，是因为我在当地有一个就是网站上去找到的，发现现金买卖有多少。
总结一下外国买家，然后有钱人，然后退休人口比较多的地方，现金买家就比较多。
另外，总体房价比较低的区域，现金卖家也可能很多，像达拉斯之前就二三十万，包括现在最近我们德州买的基本上都是现金，最近的话因为市场贷款利率比较高，所以最近抢房基本上都是现金比较多一些，而且机构投资人也用现金买。
- 你刚才有提到德州奥斯丁的地税有可能会下降，请问是否有相关的“地税下降”的政策？
最近出了一些新闻，就是说德州从政府层面展现出一些诚意，想要减轻大家的房产税的负担，我们可能会长期的追踪一下。
我不知道有什么particular text regulation专门针对 Decrease的，但是说整你说比如说德州的整个text regulation，我觉得其实是我觉得最好是精确到county的level，因为每个county其实它的一些具体的细节：比如说多久做一次地税评估，每次评估的程度是否激进，然后就是说新房是不是要重新评估，对吧？
抗税的流程什么样？时间线什么样，对投资买家有什么regulation，对自住买家有什么regulation，有什么额外的，比如说homestead等等的优惠政策等，这都是不一样的，必须要精确到county去进行具体的调研，然后根据调研的结果去做一些具体的 action，如果大家调研的好，然后能够做到一些比较好的action，其实是对在不管是什么样的地区，你可能都是有一些成功的抗税的这么一种结果，都可以成功的把地税打压下来，我个人其实也有一些这样的成功的经验，远程投资付费五周训练营上课的时候会给大家讲一下。
也有可能是说德州政府他们说现在要把地税降下来，这个是政府的一个决议，但是我们是把抗税的就是我们自己去申请，其实就是利用它的regulation去进行一个操作，这个需要具体层面要去继续研究的。
- 请问你们的学员是学了后自己独立买房投资和管理，还是跟你们集资，你们买和管理？如果是后者，投资者的收入怎么算？
一般都是自己独立买房，然后管理这边的话我们是有大的团队，然后集资现在还没有，然后“买”和“管”我们现在是管理肯定是没有问题的，然后买的话都是我们这边搭了一个学员的团队就找队友，就像分析师课程我们自己分析，然后管理这块就不用担心，但是集资这边的话还没有做这个事情，如果大家有兴趣的话倒是可以讨论，可以加小助手，然后有这个诉求，因为最近我们自己公司内部昨天还在开会说咱们是不是因为我们现在可以团购一些一起买，比如说o：一个楼盘，刚才我们有个投资人在说他现在正在做，他说你要不要加入？
比如：他说在这个小区里面一口气买5个，另外1个小区每个小区一口气买5个，然后现金买完以后，接下来的话再用商业地产贷款把部分本金贷出来，所以就是我们也在讨论，如果大家有兴趣，导师可以一起探讨。
目前为止，都是大家自己买，因为你们自己买的话，贷款现在建商给的贷款利率也不错，因为它会给你bye down mortgage rate，然后包括closing cost;管理是我们管，如果要是以后想大家批量在一起的话也不是不行，我觉得还是可以考虑。
- 淘沙找房多维度分析模型的成熟度？有过往多年数据验证，AI不断学习？
这是个很好的问题，就是我们这个模型是疫情这两年开始做的，所以说从时间上确实还是一个比较年轻的模型，我们去确实做了一些对这个东西的校准，我们根据比如说每年pwc它会有一个这种市场的排名ranking对吧？我们把我们自己也做一个这种ranking，然后跟pmc的去比较一下，看哪些地方和它match，可哪些地方不match，大部分的都会区，我们觉得大多数还是比较吻合的；有一些不吻合的，我们可能再根据有经验的投资人，当地比较有经验的朋友进行一些探讨，更多的还是一个从经验的角度上对它的一个校准和改进，而不是一个纯academic research，因为毕竟这个东西还是为我们实际的投资者的实际投资决策去做辅助的，而不是说我们要做一个非常rigorous的这么学术模型，当然我们会不断的根据市场最新的数据，市场最新的观察，会对它进行一系列的校准，对应该它的稳定性会准确性会不断提高。
- 佛罗里达州人口流入最多在2022年以奥兰多为例，有小幅下跌，但是没有大不仅在这种情况怎么考虑，入场时机，是不是可以理解为利率上涨情况下需求还是很大，未来不会有大幅下降的情况出现？
9.我认为的话大家就是说每个人都没法去预测未来怎么样，我觉得最好的办法还是我刚才讲的进入这个市场，比如说我现在要投奥兰多，首先奥兰多有这么多小区，包括有一些另外有那天我还看到一个小区在高尔夫球场旁边，因为它有一个知名的私立学校，它的租金五六十万的房子，因为他们是去年签的，然后就对一年前签的，刚刚close去年年底，然后租金又缩到5500。
这种区域的话，我觉得以前我都没有关注到，我说居然租金这么高，所以我认为的话大的一个就是像咱刚才讲的宏观的有一个市场调掉到这个多少，但是还有一些微观的市场，所以我认为如果你真想投奥兰多，现在目前真的是你要是进入市场里面跟踪你自己有兴趣的区域，然后甚至找到某一个小区某个户型，因为我们现在天天在研究，对于某个户型都非常了解，这种户型我们知道它以前的价格挺贵的，现在的话价格还是不错的，像奥兰多有一些小区，因为它的Lake Nova也比较近，有几个小区，现在的价格真的就没怎么跌，因为一房难求，有一些区域，所以我认为大家真有兴趣的话，就是选中几个小区，然后再选中户型，一旦就有捡漏的房源出来，那个时候你就是可以谈价了，你可能现金offer前两天我们刚拿了一个奥兰多的捡漏的那个房子，后面还有湖景，那边的租金还是相当不错，而且这两年增长也挺好，所以这是我给大家建议下一步在这个可以就是说我可以给你做咨询，但是我没法给你做代理，因为我们有各个地方的话，有咱们的学员好多组建的团队在当地，比如说佛罗里达州、德州我们都有团队，相当于他们可以有经纪人可以帮你去买，但是我可以帮你们去做咨询。
选房这一块没有问题，有啥问题可以问我。好的，你如果有兴趣的话也是可以联系咱们小助手，但是我建议大家的话，反正有时间的话最好能够来上我们的远程投资课五周训练营。
很多投资人在远程投资的时候主要依赖经纪人给大家推荐的，但是每个人他有自己的家里情况不一样，他对他自己的选房各种的话，他还要自己去根据他自己的情况，比如说：有人说我就喜欢弗罗里达，有人就喜欢奥斯汀，然后而且这种价格有的是砖房的，有的是便宜一些的，有的现金流比较好一些，有的可能增值潜力比较好，这种怎么去判断，怎么去做出对自己的资产的就是一个决定的话，我认为大家还是要自己在这个课程上理一下，首先你选定这个区域，你自己知道你要投的什么，那边的话经纪人可能就会给你去找到合适的，他的作用就是帮你去给建商去拿到好的deal，你在这些好的deal中，你可以选出适合你的投资的房子，我觉着咱们的课程还是挺有价值的，所以我记得上一个课程的学员在讲，他在弗罗里达是拿了一个房子，最后的话我就告诉他就讲价，经纪人都说不行，根本就不可能降价了，但是后来他按照我教他的方法，最后我们还是拿回来15,000，所以他本来就买的时候是11月份买的，当时就已经很低了，但是后来我们又在最后close的时候又要了15,000，所以他说咱们这课太迟了，上了几百块钱省了1万多，所以我这些都是非常有价值的。
还有一个远程投资课的学员，我当时帮他讲价了就10万左右，然后最后的话他自己又讲价了7万，所以接下来总共那个房子讲价了17万
所以在远程投资课里，同学们除了可以学到地产数据分析方面的知识外，我这边是谈价经验，然后包括给建商如何贷款谈判，因为贷款的话一般都是6点多，但是我们最后有我们拿的都是4.7，在去年年底的那个时候已经非常高的时候都5点都是6的时候，我们拿的是4.75的贷款利率，不管是德州了还是南加州，而且是30年fix的，这个东西的话有很多trick在里面，我觉得这个课程的内容对大家会非常有价值
10.现金买家多是利好的消息吗？
现金买家多的话，对这个区域的房价支撑是很有帮助的，因为如果是通过贷款的话买了很多房子的话，（它的这个首付只有5% 或10%非常低），所以这个市场一跌10~15%以后的话，整个房子就在“水下”，屋主就可能考虑不要这个房子，造成法拍增多，这个地方的话房价肯定会大幅的下跌。
但现金买的话它没有什么太大压力，它也不至于就是说承受不了而去抛售，所以这种情况下的话对当地的市场的话会能托起来。
但是如果机构大批的现金买周边的房子，它会导致一个当地的租房市场的话，在短期之内的话肯定是非常不理想。比如：可能这个地方比如说我们买了一个小区，我们先进场（我们速度都很好），比如说不到30万的房子，我们能做到2500-2600月租金，但是大量的机构也进场，现金在中间，这个小区买了十几套，我们的房子可能在市场上两个月都租不出去，这对当地的租房市场肯定是有影响。